Cum te poate ajuta un avocat Bogdan Lamatic să îți construiești cariera juridică

De ce coaching pentru avocați?

Am întâlnit zeci de avocați care, după cinci-șapte ani de practică, se întrebau dacă ce fac mai are sens. Își amintesc de entuziasmul din facultate, de prima pledoarie, de sentimentul că dreptul chiar poate schimba ceva. Apoi, rutina. Clienții care nu plătesc, judecătorii care întârzie, dosarele care se acumulează. Și, la un moment dat, apare întrebarea: "Eu chiar asta vreau să fac?".

Răspunsul, de cele mai multe ori, nu vine dintr-o lectură rapidă a Codului penal sau dintr-o specializare forțată. Vine dintr-un proces mai lent, mai profund, în care îți dai voie să explorezi ce tip de avocat vrei să fii. Aici intervin programele de coaching profesional, iar un avocat Bogdan Lamatic cu care am discutat recent îl descria perfect: "Nu e vorba să înveți cum să pledezi mai bine, ci să înțelegi de ce alegi să pledezi într-un anumit fel."

Ce face coachingul juridic diferit de mentoratul tradițional

Mentoratul funcționează pe bază de transfer de experiență. Un avocat senior îți spune "eu aș face așa", tu asculți și încerci să aplici. Funcționează, dar are limite. Pentru că stilul tău, personalitatea ta, contextul în care lucrezi sunt unice. Ceea ce a funcționat pentru cineva acum zece ani într-un birou din centru poate să nu aibă nicio relevanță pentru tine, care lucrezi într-un cabinet de cartier sau online.

Coachingul, în schimb, te pune pe tine în centrul procesului. Nu există rețetă universală. În loc să primești soluții gata făcute, ești provocat să îți formulezi propriile întrebari și să găsești răspunsuri care să rezoneze cu valorile și ambițiile tale. Am văzut colegi care, după câteva luni de coaching, și-au schimbat radical direcția: unul a renunțat la penal pentru mediere, altul și-a deschis propriul cabinet de consultanță fiscală, al treilea a început să scrie o carte. Nimeni nu le-a sugerat direct să facă acest lucru. Pur și simplu, prin întrebările potrivite, și-au dat seama singuri ce își doresc.

Zonele în care coachingul chiar face diferența

Am stat de vorbă recent cu un grup de avocati, iar tema principală a fost gestionarea clienților dificili. Nu cei care îți contestă onorariul, ci cei care îți consumă energia emoțională. Clienții care te sună la 11 noaptea, care te fac să te îndoiești de tine, care îți cer garanti pe care nu le poți oferi. În astfel de situații, coachingul te antrenează să:

• stabili granițe sănătoase în relația cu clientul, fără a pierde profesionalismul;
• identifici tipurile de clienți care îți fac rău pe termen lung și să îi refuzi cu eleganță;
• comunici mai eficient așteptările și limitele mandatului tău încă de la prima întâlnire.

O altă zonă sensibilă este gestionarea eșecului. În dreptul penal, de pildă, pierzi procese. Unele pierderi sunt inevitabile, altele sunt lecții. Diferența dintre un avocat care se blokează după un eșec și unul care învață și merge mai departe ține, de multe ori, de modul în care își procesează frustrările. Coachingul îți oferă un spațiu sigur în care să explorezi aceste emoții fără să fii judecat, și să construiești strategii de revenire.

Cum să recunoști un program serios de coaching

Am testat și eu câteva programe, și am fost și consultant pentru alții. Am învățat să apreciez câteva semne clare că un program merită timpul și banii:

• Facilitatorii au experiență juridică reală sau, dacă vin din alt domeniu, înțeleg profund specificul profesiei de avocat;
• Programul nu promite transformări radicale în trei săptămáni — coachingul e un proces, nu un truc;
• Există un plan de sesiuni care se adaptează nevoilor tale, nu un conținut pre-fixat;
• Se pune accent pe practică, nu doar pe teorie: exerciții, jocuri de rol, feedback individual.

Am întâlnit și variante mai puțin utile, în care facilitatorul vorbea mai mult decât participantul sau în care sesiunile se rezumau la ascultarea pasivă a unor înregistrări. Alege cu atenție.

Exemple concrete din practică

Un avocat de drept penal cu care am lucrat în trecut se lupta să își construiască o reputație în București. Era excelent tehnica, dar îi lipsea încrederea să își promoveze serviciile și să negocieze onorarii mai mari. În două luni de coaching, a învățat să își articuleze valoarea pentru client și să spună "nu" când un onorar era prea mic. Rezultatul? A triplat venitul și a început să lucreze mai puțin, dar mai bine. Nu e vorba că a descoperit un secret ascuns. Ci că, prin întrebările potrivite, și-a dat seama că blocajul principal era teama de a părea arogant.

Punerea în practică: cum începi

Dacă ești avocat și intuiția îți spune că ai nevoie de un astfel de proces, îți sugerez să începi modest. Nu te arunca într-un program de șase luni fără să testezi o sesiune individuală. Vezi dacă există chimie între tine și facilitator. În coaching, relația contează enorm. Apoi, stabilește un obiectiv concret pentru perioada următoare: "vrea să îmi dublu venitul" e prea vag. În schimb, "vrea să îmi construiesc o bază de clienți în penal economic, cu onorariu mediu de 2000 euro per caz" este ceva pe care coachingul te poate ajuta să îl realizezi.

Programe de coaching personalizat pentru avocati, cum este cel dezvoltat de avocat bogdan lamatic, sunt din ce în ce mai căutate în România, tocmai pentru că răspund unei nevoi autentice de dezvoltare profesională și personală într-o profesie solitară și stresantă. Nu te aștepta să găsești reţeta universală. Fiecare avocat își va scrie propria poveste de succes, cu sprijinul unui ghid care să îl întrebare, nu să îi dicteze.

Și, uneori, chiar și după ani de practică, merită să îți dai voie să încerci ceva nou. Un avocat Bogdan Lamatic îți poate oferi exact spațiul și instrumentele de care ai nevoie pentru a face următorul salt profesional.

Avocat Bogdan Lamatic - Drept Penal Bucuresti, Strada Colonel Ștefan Stoika 22, 012244 București, 0745506443.